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該客戶以前使用日本某知名品牌伺服電機，由于競爭越來越激烈，后來換成臺系，穩(wěn)定性也不錯，成本降了很多。當我們給客戶介紹我們的伺服可以完全替代臺系成本可以更低的時候，客戶深深懷疑！

經(jīng)過一段時間的接觸和試機，把我們的產(chǎn)品特點一一介紹給客戶，像日本技術平臺研發(fā)，核心原材料都來自進口等，同時客戶看到我們的樣品質量確實很穩(wěn)定，發(fā)現(xiàn)和臺系不相上下，并開始大批量上我們的伺服電機。