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該客戶以前使用日本某知名品牌伺服電機(jī)，由于競爭越來越激烈，后來換成臺系，穩(wěn)定性也不錯，成本降了很多。當(dāng)我們給客戶介紹我們的伺服可以完全替代臺系成本可以更低的時候，客戶深深懷疑！

經(jīng)過一段時間的接觸和試機(jī)，把我們的產(chǎn)品特點一一介紹給客戶，像日本技術(shù)平臺研發(fā)，核心原材料都來自進(jìn)口等，同時客戶看到我們的樣品質(zhì)量確實很穩(wěn)定，發(fā)現(xiàn)和臺系不相上下，并開始大批量上我們的伺服電機(jī)。